Este item é a sua proposta de valor, a pergunta central norteadora é Qual valor seu serviço/produto entrega aos seus clientes? 

• Você pode ter mais de umas proposta de valor, uma para cada publico alvo;
• É importante ter um proposito que conduza toda sua carreira como uma bussola norteadora do que deseja fazer; 
• Um outra pergunta que pode ajudar a montar seu proposito que solução você gostaria de oferecer para seus clientes? No que você gostaria de ajudar seu cliente? 
• Se você puder fazer uma pesquisa pode perguntar ao seu cliente, porque você contrata meus serviços? 
• O proposito é para além de algo só relacionado com sua atividade fim, mas principalmente de como seu cliente sente ao adquirir seu produto/serviço, por exemplo:

Um profissional que “conserta computador” o proposito não é somente o “realizar consertos e reparos em computadores”. Ele pode oferece segurança de dados do computador, no conforto na casa o seu cliente tem seu computador funcionando, agilidade no processo do conserto e qualidade no serviço porque a quantidade de retrabalho é 1%.      

•  Esse item é extremamente importante para todo seu processo de carreira, por isso se preciso fique uma semana ou mais se necessário.
• Para este você pode fazer um teste de escrever seu propósito e conversar com amigos, terceiros e superiores sobre e pedi feedback do que escreveu.